多家公益机构联合倡议“不强迫他人捐赠”(2)

　　英国筹款之父Ken Burnett作为特邀嘉宾出席了本次大会，并分享了欧美公众筹款十大经验。Ken Burnett从事筹款活动及研究近四十年，70年代他对著名的“捐赠人金字塔”理论提出了梯形金字塔与倒金子塔理论。Ken认为机构应该为未来投资，发展大批坚定的支持者，并通过关系筹款加深捐赠人对机构的认可。如果慈善机构有大笔的钱投资不动产、存货、股份，却没有为捐赠人名单的发展而投资的话，这无疑是荒谬的。而且，筹款人并非职业乞丐，筹款并非关于金钱，而是关于一项急需去做的工作，钱只是完成这项工作的手段。Ken认为公众筹款应该是市场营销里最佳畅销品，因为我们拥有最好的故事，最好的案例历史，以及人们为什么要买我们产品的最佳理由。许多中国的机构已经认识到“讲故事”是筹款的重要手段之一，用正确和合适的方法“讲故事”可以引起捐赠人的共鸣，使筹款人与捐赠人之间建立起某种情感联系。

　　国际培幼会香港行政总裁、前香港乐施会筹款及传讯总监萧美娟女士也是本次大会的重磅嘉宾。她曾前瞻性地把市场营销相关技巧及知识应用在慈善机构的运营中。现场她分享了香港公益机构的筹资模式，也分析了这其中的成功和教训，以期对于现在嘉宾有所启发。萧美娟于2013年任香港乐施会筹款及传讯总监，仅2014年一年，她所负责的毅行者项目就筹得3200余万港币，共有4404位参加者成功走完100公里。

　　“筹款筹的不是钱，是人心。”徐詠璇一语点明筹款的奥义。作为香港资深媒体人，徐詠璇专注慈善20年，徐詠璇还主张筹款工作需要坚定的自律和良好的心态。“主张筹款工作首先要把心态摆好——因为筹款是一种需要拼搏的工作，筹款者本身学会享受和承担，这样的工作才有意义。”在她曾经筹建的一个大型慈善项目已近收尾时，因为无法保证项目能顺利进行，她毅然决定腰斩，“即使别人给3亿，你做不了也不能接受。真正的筹款就是把自律当保险金。”