投融界专访李良德：创新型公益，慈善事业再“造血”(4)

一、爱心企业大多是生产产品的企业，平台可以帮助企业推广以及销售。一方面，平台会在文章后附上企业的相关介绍，做品牌推广。另一方面，平台可直接销售企业的产品，例如，企业市场销售价120元，在平台可以卖110元。对企业而言，在平台销售是没有任何销售成本的，免去很多费用；对于注册会员，在平台买更优惠；而平台也有销售提成的利润收入，实现三赢。

二、平台本身是做公益的，会投资贫困的山村，给他们做绿色的种植和养殖。产品出来以后，可以号召平台的会员去买这些绿色的产品。例如，会员在超市买的土鸡，可能要40元每斤，因为要经过运输、代销等过程，在这个平台，是直接销售，成本更低，30元每斤就可以买到同样品质，这个既有利于帮助贫困农民，也能够给会员带来优惠，平台也有买卖提成的收入。

三、每个企业本身是需要法律顾问的，当爱心企业承诺可以把积分兑换钱的时候，我们对爱心企业有提供免费法律咨询的服务，这样爱心企业就省去了聘请法律顾问的费用。对于一些其他的增值服务，平台可以提供优惠价格，这样平台盈利了，企业也少花钱。

李良德表示，2017年主要是起步打基础阶段，与爱心企业谈好产品销售合作，聚集用户。公司预计在2017年—2019年的净利润分别是10万元、70万元、130万元，后期规模不断扩大，盈利水平较好，能够为投资者带来一定的盈利空间，如果投资方想要退出来，企业也可以回购股份。

市场推广新方式，效益与成本对应

此次李良德融资100万元，主要用于网站完善建设和宣传推广，但这和其他互联网项目的推广有所不同。他解释道：“我们融资来的钱主要是做公益活动，不是花在差旅费、工资等，每花一分钱都是有意义的，主要目的是获得用户量，如果没有浏览量钱是花不出去的。比如我们发起对某个学生资助1万元的推广活动，一个积分获得一分钱，获得1万就需要100万积分的浏览量，这样就可以聚集网站人气。另外，投资方投资我们企业，我们会将其列入爱心公益企业进行宣传，这样既得到了爱心网的股份，也提升了企业的形象，获得社会效益。”