王兵，正用科技和商业改造公益(2)

2004年，当王兵注册成立爱佑慈善基金会的时候，公益刚刚在中国萌芽。当时，在中国做慈善大部分是找到一些鱼龙混杂的公益机构或者需要受捐助的个人，直接给钱。已经实现财务自由的王兵一开始也是这么做的，但他发现捐款之后一般没什么反馈。对于这种不规范，商业思维的王兵难以忍受，遂有了创立基金会自己做的念想。

王兵发起的爱佑是《基金会管理条例》颁布施行后国内首家注册成立的非公募基金会。尽管如此，由于王兵刚刚从商界闯入、不懂公益行业，爱佑初期经历了不少坎坷，发展很难。“前两三年做的很痛苦，你也不知道怎么做，选项目很重要，做了很多无用功，很彷徨。”王兵向小饭桌回忆，那时每年也就能募集到100多万善款。到底如何用商业方法做公益？摸索一段时间后，王兵在项目选择、管理与执行方面总结了三点：第一，项目要能规范化，可复制；第二要像做企业一样，过程和流程可控，从而形成公信力；第三，结果要可度量。有了这三点认识后，爱佑选择了以儿童先天性心脏病项目作为突破口，这样的手术资助短平快、立竿见影。过去十多年，爱佑将儿童先天性心脏病做成了世界最大的项目，每年救助的患者超过8000例。

一开始，由于爱佑没有品牌，找到医院先付款再给儿童做手术都遭到拒绝，许多医院担心遇到了骗子。一次次说服之后爱佑才慢慢获得了信任，将70家医院纳入定点医院，并带动了地方政府支持这一项目。王兵认为，儿童先天性心脏病项目大获成功取决于在商业思维上的三点改变：一是双审计，国内审计，并聘请四大会计师事务所之一审计，确保公开透明；二是建立工作系统，每一个儿童从审核、入院、治疗、出院、结算所有过程流程化、工业化，提高工作效率；三是每个捐助者都可以清晰看到自己捐款的流向与效果。这些措施为爱佑赢得了口碑，从最初江南春、冯仑的支持，逐渐扩大到更多企业家群体。比如柳传志，王兵不断说服但老柳依然将信将疑，“他一直观察我们，但不大信”。后来，因为联想控股投了几个民营医院，柳传志每次参观都能看到爱佑，医院给出了很正面的评价，柳传志马上就捐了。李彦宏、马云、马化腾，几乎每一个企业家都是在长期观察之后成为了爱佑的出资人，担任副理事长或理事。王兵本身扎根商界，是许多上市公司的顾问和很多基金的LP，商业知识、资源和人脉都为他提供了帮助。从万科郁亮，到美团王兴、滴滴出行程维，再到投资人王刚、顺丰王卫……十多年时间里，王兵几乎把互联网与传统领域的大佬与新秀全部聚拢到自己麾下，每年收到项目捐款数亿元。有了更大的能量和影响力之后，王兵想做的已经不仅仅是一个公益机构。