007观察：一点公益系统商业模式 百家争鸣！(3)

按照其运营规则，商家需选择让利6%、12%或24%等三种比例(不同的让利比例又被商家称为系列)入驻平台。选择一种让利系列，即被一点公益视为同意让利标准，按每笔成交额的让利比例让利给平台，平台再将每日商家总成交额的1%捐赠给光华科技基金会。

在平台上购物的消费者被称为“信使”，他们选择在不同让利系列的商家消费，会获得不同比例的“激励”。在6系列的商家消费，平台将拿出消费额的27.5%返还给信使。在12系列和24系列的商家消费，激励则分别是55%和109%。

只要有信使消费，平台就可以收到源源不断的让利款，之后平台将让利款按固定比例平均分配给前期已经消费过的信使，直至金额达到不同类别的“激励”上限。

陈加民认为，这种消费激励模式能够刺激消费者的购买欲望，为平台入驻商家带来客户流量，商家因此会主动让利，而且在这个过程之中商家也会获得让利款总额的50%作为激励，循环往复消费者和商家便能获得共赢。而只要消费在继续，一点公益的捐赠就会持续，“持续化”由此达成。

一点公益官网数据显示，上线至今，一点公益吸引了超过3万商家入驻，信使人数多达43万。

信使张茅现在面临的问题是，他似乎看不到所谓的“持续化”，“再消费就剁手”。

(梁淑怡/图)

加价与刷单

“很多商家在刷单，刷高了后面就没钱了，空了。”

7月16日，张茅通过一点公益买手机时，选择的是一个24系列的商家。收款时，商家要求他在原价基础之上多交24%，随后，这钱便作为商家的让利款转交给了平台。

在平台交易中，商家加价是一种普遍现象。